¿Necesitas un corredor de bienes raíces para comprar una casa?

Comprar una vivienda (y vender una) es una gran decisión que puede tener un impacto financiero por años, sino décadas. Hay muchos detalles y bastante documentación, razón por la que la mayoría de los compradores de vivienda, alrededor del 86%, optan por usar un corredor de bienes raíces o bróker. Pero otros deciden poner su propio cartel de "Se Vende"en el jardín y hacerlo por sí mismos. Antes de responder a la pregunta "¿Necesito un corredor de bienes raíces?", considera estos factores.

¿Qué hace un corredor de bienes raíces?

Los corredores ayudan a los vendedores a determinar un precio de venta realista, preparan y montan la vivienda para exhibición, crean el anuncio de venta de la propiedad, facilitan las negociaciones y ayudan con el trámite del cierre. Si tienes poco tiempo o no te sientes seguro de hacer alguna de estas cosas, entonces el camino para hacer la venta tú mismo puede no ser para ti. Por otra parte, el corredor del comprador busca viviendas de acuerdo a las características deseadas (incluyendo el rango de precio, el vecindario y la condición), ayuda a enfocar la búsqueda y presentar ofertas competitivas; aboga por los intereses del comprador a través de la negociación y asiste con la inspección y los procesos de cierre. De nuevo, esto es algo que puedes hacer tú mismo, pero toma tiempo y necesitarás sumergirte en los detalles del trámite.

¿Cómo se les paga a los corredores de bienes raíces?

Generalmente, el vendedor es responsable por el pago de los honorarios del corredor de bienes raíces. Esto puede ocurrir de varias maneras. Por ejemplo, una cuota fija (que puede incluir pocos servicios) o, más común, un porcentaje del precio final de venta (por lo regular del 5% al 6%). Cuando el corredor trabaja para un bróker, la comisión se le paga al bróker. Esa comisión se divide inicialmente entre los brókeres del vendedor y del comprador. Después, cada bróker divide su parte con su corredor. A menudo se reparte 50/50, pero puede variar dependiendo de la experiencia del corredor. Algunos corredores más nuevos reciben un porcentaje menor, mientras que algunos con más experiencia reciben un porcentaje mayor.

¿Voy a ahorrar dinero si no uso un corredor de bienes raíces?

Quizás. Los vendedores que se representan a sí mismos ahorran, por supuesto, la comisión (aunque usualmente aún tienen que pagar una cuota al corredor del comprador). Y los compradores que están trabajando sin un corredor pueden negociar una rebaja adicional del precio de venta, ya que están ahorrándole al vendedor una comisión. Sin embargo, si encuentras intimidatorio negociar o si te falta el conocimiento detallado del mercado local, trabajar solo podría resultar costoso para ti. Puedes prescindir de un corredor y ahorrarte 3% solo para terminar vendiendo tu casa por menos de lo que vale.

¿Por qué no debería usar un corredor de bienes raíces?

Existe un nivel de control que muchas personas desean. Es posible insistir en cierto precio de venta o de compra, pero hacer esto por tu cuenta puede llevarte a incurrir en algunos errores al comprar una vivienda.

Como vendedor organizarás las jornadas de puertas abiertas y las exposiciones por tu cuenta, por lo que tendrás la oportunidad de establecer una conexión entre los posibles compradores, la casa y el vecindario. También podrás administrar el proceso de compra o venta en tu propio horario y no dependerás de un corredor quien, probablemente, tiene su tiempo dividido entre múltiples clientes o, por el contrario, tiene menos tiempo del que desearías.

Como comprador, cuando escribas la oferta, asegúrate de informarle al vendedor que no tienes corredor. Esto puede permitirte ofrecerle al vendedor un menor precio (hasta un 3%) ya que él no tendrá que pagar la comisión de tu corredor.

Si estás vendiendo o comprando una vivienda de un familiar o amigo, lo que suele llamarse una venta sin intermediarios, puede ser ventajoso prescindir de un corredor. Es posible que logres un mejor precio y que el proceso de cierre sea menos complicado. También es posible que existan desventajas en este tipo de venta, así que no hay una única respuesta correcta. Lo mejor es investigar sobre el proceso y tomar una decisión basada en tus circunstancias individuales.

Hay un caso en el que el uso de un corredor no es opcional. Si participas en una subasta de una propiedad involucrada en una ejecución hipotecaria de la Administración Federal de Vivienda (FHA, por sus siglas en inglés), el Departamento de Vivienda y Desarrollo Urbano (HUD, por sus siglas en inglés) exige que uses un bróker con licencia que esté registrado en el HUD.