Consejos para comprar un carro nuevo de un concesionario

¿Quieres unos consejos para comprar un carro nuevo o uno carro usado pero nuevo para ti? En ambos casos, la tarea puede parecer abrumadora. Además, normalmente hay que demostrar que se tiene seguro antes de poder salir del concesionario, pero es relativamente fácil obtener un comprobante de seguro y añadir o sustituir un vehículo en la póliza de seguro existente. No solo tienes que elegir entre docenas de opciones de vehículos, sino que debes hacer los arreglos del financiamiento y posiblemente deshacerte de tu carro actual. Aquí tienes algunos consejos para comprar un carro con confianza.

¿Qué debería hacer antes de comprar un carro, camioneta o SUV?

• Haz una lista de deseos y necesidades. Cuando se trata de encontrar el indicado, las opciones son infinitas. Considera lo que es importante para ti y tus necesidades diarias de manejo. Por ejemplo, manejar en rutas de tráfico congestionado podría llevarte a enfatizar las millas por galón para ahorrar gasolina. Si constantemente transportas cargas (o niños adicionales), podrías necesitar un vehículo más grande y espacioso. ¿Quieres espacio para una familia o espacio de carga adicional? ¿Quieres cámaras traseras u otras prestaciones que mejoren la seguridad del carro? ¿Buscas un consumo eficiente de gasolina en las autopistas o en la ciudad? Una vez que tengas tu lista, consulta en sitios web de búsqueda de carros para encontrar modelos que satisfagan tus necesidades. Escoge tres modelos para investigar a profundidad.
• Averigua cómo clasifica tu vehículo la industria de los seguros. Un carro "nuevo para ti" puede equivaler a una tarifa de seguro nueva para ti. El total dependerá de la marca, el modelo, las características de la póliza y otra información del carro. Vea cómo sus autos deseados se clasifican en el costo del seguro en comparación con otros automóviles. Infórmate sobre los tu agente de seguros para obtener una cotización de la cuantía del seguro de tu nuevo vehículo.
• Establece un presupuesto. La mayoría de los expertos recomiendan no gastar más de 10-15% de tu ingreso mensual en la compra de un vehículo. Usa calculadoras en línea para tener claro si los pagos mensuales de tus carros se ajustan a tu presupuesto.
• Escoge entre un carro nuevo o usado, entre compra o leasing. Ser propietario establece el valor neto del vehículo, lo que significa que cuando vendas el vehículo, obtendrás cualquier diferencia entre lo que te queda del préstamo y el valor que posees en el carro. Pero ser propietario también significa que eres responsable de todo, incluyendo las reparaciones costosas. El leasing equivale a no tener ningún valor neto, pero a menudo a pagos mensuales más bajos y menos dinero de pago de enganche. Sin embargo, si manejas largas distancias constantemente, en el leasing existen restricciones de millaje. Usa una calculadora en línea para ayudarte a determinar si deberías hacer leasing o comprar tu siguiente vehículo.
• Investiga los precios y las reseñas. Los sitios web de los fabricantes tienen mucha información sobre los costos de ciertas prestaciones, colores y niveles de equipamiento. Varias compañías de investigación como Consumer Reports, Carfax, J.D. Power y Kelly Blue Book, recopilan informes de una variedad de fuentes sobre el mantenimiento de los vehículos. Kelley Blue Book tiene un desglose del costo de propiedad a cinco años y Consumer Reports tiene un artículo del costo de propiedad del vehículo, que puede mostrarte el verdadero costo de propiedad de cualquier vehículo.
• Consigue una preaprobación de un préstamo. Ya sea que decidas compra o leasing, tu historial crediticio es importante. Trabaja anticipadamente con tu institución financiera para asegurar un préstamo para automóvil y una tasa de interés. La preaprobación de un préstamo para carro puede usarse como herramienta de negociación al negociar con el concesionario.
• Conoce tu puntuación crediticia. Compruébalo de antemano para estar seguro de lo que puedes pagar y verifica tres veces todas las cifras de tu documentación.
• Utiliza herramientas en línea. Las herramientas gratuitas de tasación de carros en el internet pueden darte una buena idea de cuánto podría valer tu carro. Revisa varios sitios y sé realista cuando evalúes la condición de tu vehículo. Muy pocos carros en realidad califican como "excelentes". Y sé honesto cuando hables sobre tu canje con el concesionario: una evaluación de servicio puede descubrir rápidamente cualquier necesidad de servicio.
• Compara precios de tu canje. El hecho de que una herramienta de tasación indique que tu carro vale $5,000, no significa que obtendrás esa cantidad de un concesionario. Es posible que tenga un excedente de esa marca y modelo, y también puede tener promociones y metas de ganancias que afecten a cualquier oferta de canje. Consejo: Para tener una idea de la gama de ofertas, visita varios concesionarios, incluyendo por lo menos uno que sea diferente de la marca de tu carro.

¿Qué debo tomar en cuenta al comprar en un concesionario?

• Visita varios concesionarios. Los concesionarios tienen diferentes inventarios. Visitar varios concesionarios puede ayudarte a estar seguro de que obtendrás las prestaciones, colores y precio que buscas. La mayoría de los concesionarios publican sus inventarios en línea, haciendo que sea mucho más fácil encontrar el vehículo correcto. Sitios como Autotrader.com o Carguru.com pueden ayudarte a buscar más allá de tu concesionario local.
• Haz una prueba de manejo de los vehículos. Buscar carros en papel y en sitios web es una cosa, pero manejarlos es esencial. Reserva al menos 30 minutos para realizar una prueba de manejo de tu opción número uno (incluyendo rutas en ciudad y en autopista) y luego maneja otros varios vehículos. Siéntate dentro del carro cuando esté estacionado para que puedas revisar el interior. Presta atención a cómo se comporta el vehículo al manejarlo y a su campo visual. Elige una ruta de manejo que incluya lomas, pavimentos irregulares, curvas e incluso un tramo de autopista.
• Pregunta por reembolsos e incentivos. La mayoría de los fabricantes descuentan el costo de los carros a través de reembolsos u ofrecen incentivos a los concesionarios para vender el carro. Estos generalmente cambian mensualmente y están publicados en los sitios web de los fabricantes. Estos incentivos y reembolsos pueden ayudar a reducir el costo del vehículo.
• Negocia el precio antes de mencionar tu canje. Si no puedes negociar el precio de un carro nuevo con el concesionario, es posible que puedas pedirles que mejoren el valor total de tu canje para animarte a cerrar el trato con ellos.
• No tengas miedo de marcharte. Una forma de evitar la venta dura es negociar con los concesionarios por correo electrónico después de haber completado la prueba de manejo. Comunícate con el gerente de ventas acerca del modelo que quieres y el precio que estés dispuesto a pagar. Si estás tratando con alguien en persona, ten en mente lo que quieres, lo que necesitas y lo que estás dispuesto a pagar. No te inscribas en servicios ni compres un carro que esté fuera de tu presupuesto.
• No negocies en función del pago mensual que quieres. A menudo, esto conlleva a pagos de enganche más elevados o una mayor duración de los préstamos.

¿A qué le debería prestar atención en los contratos?

• Lleva la documentación de preaprobación y el papeleo necesario. Esto puede ayudar a agilizar el proceso.
• Revisa el contrato de compra detenidamente. Tómate tu tiempo y haz preguntas. No te sientas presionado a firmar hasta que estés listo.
• Asegúrate de que tu canje se trate como un crédito. Una vez que llegues a un acuerdo sobre el valor del canje, asegúrate de que este se trate como un crédito. Esto puede ayudar a reducir el impuesto de venta que pagues en la compra de tu carro nuevo.
• Escribe tu tasa de interés. Nunca firmes un trato ni salgas de ahí en tu carro nuevo si no ves tu tasa de interés por escrito.
• Entiende los impuestos sobre las ventas y los cargos. El impuesto sobre las ventas es un porcentaje del costo del carro. Los cargos por documentación son el costo que el concesionario cobra por llenar el contrato. Los cargos de registro se pagan al estado en nombre del comprador.

¿Cuáles son algunos de los trucos de los concesionarios de carros que hay que evitar?

De acuerdo a DMV.org, estas son algunas tácticas de los concesionarios con las que debes tener cuidado al negociar el precio de un carro nuevo.

• Fraudes en el canje. Antes de firmar cualquier contrato, asegúrate de que el valor negociado del canje anteriormente esté reflejado en los documentos finales. Además, ten cuidado con las "ventas de empujar, halar y remolcar". Con estas promociones, el valor del canje de tu carro en realidad proviene de reembolsos e incentivos en el carro que estés comprando. Los reembolsos e incentivos pueden usarse para comprar el carro independientemente del vehículo que traigas.
• Negociaciones mixtas. También conocido como el método de los "cuatro cuadrados", este truco de vendedor combina múltiples factores no relacionados en una sola transacción. El gerente de ventas escribe el precio del carro, el pago de enganche, el valor del canje y el pago mensual deseado en cuatro casillas. Es posible que los números ni siquiera estén relacionados unos con otros. Si estás buscando un precio de canje específico o un pago mensual establecido, asegúrate de que las cifras que se están presentando se usen en los cálculos.
• Tasas de interés infladas. Algunos concesionarios de carros pueden anunciar cierta tasa de interés y luego hacer cambios de último minuto a la financiación.
• Entrega inmediata. Algunos compradores de carros han salido del lote con el carro sin haber asegurado el financiamiento. Esto significa que, unas semanas más tarde, el concesionario de carros puede llamar para decir que la solicitud de préstamo fue rechazada y que necesitan nuevo papeleo. Si esto sucede, podrías terminar pagando una tasa de interés o pago de enganche más altos.
• Mal crédito. El concesionario puede sacarle provecho al hecho de que tienes una puntuación crediticia baja, haciéndote sentir como si fuera algo malo. Luego, te convencen de un pago de enganche mayor y, posiblemente, pagos mensuales más altos.
• Valor neto negativo. El concesionario puede decirte que va a saldar tu préstamo antiguo cuando tu carro no alcanza el valor de la cantidad restante del préstamo. En realidad, lo que están haciendo es añadir el "valor neto negativo" al préstamo para tu carro nuevo o están usando los reembolsos e incentivos para saldar el préstamo antiguo en su totalidad.
• Evita servicios adicionales como planes extra de garantías o de protección de pintura. El seguro de Protección Garantizada de Activos (GAP, por sus siglas en inglés) se sugiere a menudo y puede tener un precio excesivo. Compara precios para estos servicios adicionales si te interesan.

Tanto si vas a comprar un carro nuevo como si vas a adquirir un carro usado nuevo para ti, llama a tu agente para hablar sobre los cambios en tu póliza de seguro de automóviles.