Existen muchos factores a considerar al comprar un carro, desde los pagos mensuales hasta la tasa de interés del préstamo y el valor de intercambio. Aquí tienes algunos consejos para ayudarte a ser más exitoso en el proceso de compra de un carro.
No hables sobre el pago mensual
Es un escenario común: Un comprador busca comprar un carro nuevo en un concesionario y le dice al representante de ventas que tiene un presupuesto de una cierta cantidad —digamos $300 o $400— para pagos mensuales. En este punto, el vendedor sabe que tiene la posibilidad de vender un vehículo nuevo o usado al cliente prácticamente a cualquier precio de compra, siempre y cuando, el pago mensual del crédito esté dentro del presupuesto. Si bien ciertamente tiene sentido tener un pago mensual económico en mente, no lo compartas hasta después de que hayas negociado el precio de compra, que es lo que realmente estás pagando por el vehículo. Es posible que puedas disminuir tu pago al extender el plazo de tu préstamo, pero toma esa decisión una vez que hayas llegado a un acuerdo sobre el precio del vehículo.
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Mejora tus habilidades para negociar
Pregunta a varios concesionarios su mejor precio "final", incluyendo impuestos y cargos adicionales o descuentos. Luego aprovecha el número más bajo para preguntar a otros concesionarios si te pueden ofrecer un mejor precio final. Esto toma tiempo, pero te da un grado de control sobre las negociaciones y podría ayudarte a bajar tu precio de compra.
Aumenta tu pago de enganche
Una vez que hayas determinado un precio de compra final, puedes disminuir tus pagos mensuales poniendo más dinero de enganche. Un pago de enganche más grande (típicamente 20 por ciento o más del precio de compra) puede ayudarte a disminuir tu tasa de interés y podría evitar un escenario en el que debas mucho más por tu vehículo de lo que vale.
Obtén más por tu intercambio
¿Cómo funciona, generalmente, eso de intercambiar tu carro? Negocias el precio de compra, luego el concesionario te dice cuánto él o ella te dará por el intercambio. Sin embargo, puedes darle la vuelta al asunto: Al principio de la negociación, ni si quiera menciones el intercambio. Mejor asegúrate de obtener un buen precio de compra del vehículo. Y luego negocia el intercambio, de manera separada a la compra del vehículo. De otro modo, los concesionarios simplemente disminuirán su oferta por el intercambio cada vez que bajen el precio del vehículo que estés comprando. Empieza el proceso de intercambio consultando guías de precios de vehículos y utiliza varias fuentes para obtener una cotización concluyente. Empieza el proceso de intercambio consultando guías de precios de vehículos como NADA y Kelley Blue Book y utiliza varias fuentes para obtener una cotización en firme.
Antes de ir al concesionario
Haz una lista de las características esenciales, como tamaño y prestaciones de seguridad, y las que son negociables. Es importante que sepas tu presupuesto, incluyendo los costos recurrentes como mantenimiento, combustible y seguro; cómo planeas pagar el vehículo y obtener la preaprobación para un préstamo. Si un carro nuevo no se ajusta a tu presupuesto, considera comprar un carro usado para ahorrar dinero. Investiga para entender qué marcas y modelos reciben mejores comentarios y tienen menores probabilidades de generar altos costos de mantenimiento o reparación si se presentan problemas más adelante.
