Existen muchos factores que se deben tomar en cuenta al comprar un carro, desde los pagos mensuales hasta el tipo de interés del préstamos y el valor de intercambio. Aquí tienes cuatro estrategias para ayudarte a ser más exitoso en el proceso de compra de un carro.
Si quieres obtener un precio de compra más bajo... No hables sobre el pago mensual
Es un escenario común: Un comprador busca comprar un carro nuevo en un concesionario y le dice al representante de ventas que tiene un presupuesto de una cierta cantidad —digamos $300 o $400— para pagos mensuales. En este punto, el vendedor sabe que tiene la posibilidad de vender un vehículo nuevo o usado al cliente prácticamente a cualquier precio de compra, siempre y cuando, el pago mensual esté dentro del presupuesto. Si bien ciertamente tiene sentido tener un pago mensual económico en mente, no lo compartas hasta después de que hayas negociado el precio de compra, que es lo que realmente estás pagando por el vehículo. Es posible que puedas disminuir tu pago al extender el plazo de tu préstamo, pero haz esa decisión una vez que hayas llegado a un acuerdo sobre el precio del vehículo.
Si quieres ser un mejor negociador... Pregunta en varios lugares
Pregunta a varios concesionarios su mejor precio "final", incluyendo impuestos y cargos adicionales o descuentos. Luego aprovecha el número más bajo para preguntar a otros concesionarios si te pueden ofrecer un mejor precio final. Esto toma tiempo, pero te da un grado de control sobre las negociaciones y podría ayudarte a bajar tu precio de compra.
Si quieres disminuir el valor total de tu préstamo... Aumenta tu pago de enganche
Una vez que hayas determinado un precio de compra final, puedes disminuir tus pagos mensuales poniendo más dinero de enganche. Un pago de enganche más grande (típicamente 20 por ciento o más del precio de compra) puede ayudarte a disminuir tu tasa de interés y podría evitar un escenario en el que debas mucho más por tu vehículo de lo que vale.
Si quieres obtener más por tu intercambio... Negócialo aparte
¿Cómo funciona, generalmente, eso de intercambiar tu carro? Negocias el precio de compra, luego el concesionario te dice cuánto él o ella te dará por el intercambio. Sin embargo, puedes darle la vuelta al asunto: Al principio de la negociación, ni si quiera menciones el intercambio. Mejor asegúrate de obtener un buen precio de compra del vehículo. Y luego negocia el intercambio, de manera separada a la compra del vehículo. De otro modo, los concesionarios simplemente disminuirán su oferta por el intercambio cada vez que bajen el precio del vehículo que estés comprando. Empieza el proceso de intercambio consultando guías de precios de vehículos y utiliza varias fuentes para obtener una cotización concluyente.
