Comprar una vivienda (y vender una) es una gran decisión que puede tener un impacto financiero por años, si no décadas. Hay muchos detalles y bastante documentación, razón por la que la mayoría de los compradores de vivienda, alrededor del 87%, optarán por usar un corredor de bienes raíces o bróker. Pero otros deciden poner su propio letrero de "Se Vende" en el patio y hacerlo por sí mismos. Antes de responder a la pregunta "¿Necesito un corredor de bienes raíces?", considera estos factores.
¿Qué hará un corredor de bienes raíces y qué deberé hacer yo por mi cuenta?
Para vendedores, los corredores les ayudarán a determinar un precio de listado realista, preparar y montar la vivienda para exhibición, crear el listado de venta de la propiedad, facilitar las negociaciones y ayudar con el trámite del cierre. Si estás presionado por el tiempo o te sientes inseguro acerca de hacer cualquiera de estas cosas, entonces el camino de hacer la venta por ti mismo puede no ser para ti. Por otra parte, el corredor del comprador buscará casas de acuerdo a las características deseadas (incluyendo el rango de precio, el vecindario y la condición), ayudar a reducir la búsqueda, presentar ofertas competitivas, abogar por los intereses del comprador a través de la negociación y asistir en la inspección y en los procesos de cierre. De nuevo, esto es algo que puedes hacer tú mismo, pero toma tiempo y necesitarás sumergirte en los detalles del trámite.
¿Cómo se les paga a los corredores?
Al corredor del vendedor se le paga de una de las siguientes maneras, incluyendo una cuota fija (que puede incluir pocos servicios) o un porcentaje del precio final de venta (por lo regular del 5% al 6%). Cuando un comprador también está trabajando con un corredor, la cuota se divide entre los dos corredores.
¿Voy a ahorrar dinero si no uso un corredor?
Quizás. Los vendedores que se representan a sí mismos ahorrarán, por supuesto, una comisión (aunque usualmente aún tienen que pagar una cuota al corredor del comprador). Y los compradores que están trabajando sin un corredor pueden negociar una rebaja adicional del precio de venta, ya que están ahorrándole al vendedor una comisión. Sin embargo, si encuentras intimidatorio negociar o si te falta el conocimiento detallado del mercado local, trabajar solo podría resultar costoso para ti. Puedes prescindir de un corredor y ahorrarte 3% solo para terminar vendiendo tu casa por menos de lo que vale.
¿Por qué eligen las personas hacer una transacción de vivienda por sí mismos?
Existe un nivel de control que muchas personas desean. Ellos pueden insistir en cierto precio de venta o de compra, pero esa puede ser una decisión que es para bien o para mal. También está la oportunidad de ofrecer una conexión entre los posibles compradores y la vivienda y el vecindario, durante la jornada de casas abiertas y presentaciones, que puedes organizar por ti mismo.
