Preparar tu vivienda para la venta

Según National Association of Realtors, el 83% de los agentes de bienes raíces afirman que, cuando los posibles compradores entran a una vivienda bien decorada, organizada y en orden, se les hace más fácil visualizarla como su futura viviendaPreparar tu casa para mostrarla al público podría aumentar la probabilidad de que recibas ofertas después de haber puesto en venta tu vivienda.

Preparar tu vivienda para la venta no necesariamente requiere ayuda profesional. Estas ideas las puedes implementar por tu cuenta, ajustándote a un presupuesto, y podrían aumentar tu retorno sobre la inversión (ROI, por sus siglas en inglés). Siempre es bueno que un amigo o agente de bienes raíces recorra tu vivienda para ayudarte a identificar las áreas que necesitan atención, ya que podrías pasarlas por alto. Hacer pequeñas mejoras o cambios a la vivienda podría resultar en un gran retorno sobre la inversión y ayudar a aumentar el valor de tu vivienda.

Aumenta el atractivo exterior de la vivienda

La primera impresión es clave para atraer a los compradores. Concéntrate en la fachada de la vivienda para que impresiones a los compradores antes de que entren. Limpia los canalones y lava a presión el revestimiento de las paredes, agrega macetas con flores de colores brillantes, limpia las ventanas y dale una mano de pintura fresca a la puerta de entrada. Si tienes muebles en el porche, asegúrate de limpiarlos. Los detalles simples —como cortar el césped, remover las malas hierbas de los macizos de flores, podar los arbustos y reemplazar las lámparas— marcan la diferencia.

Renueva la imagen de la vivienda

La sala se considera como el cuarto más importante a decorar. No tienes que comprar muebles nuevos ni hacer grandes cambios. Aquí encontrarás algunas ideas:

• Coloca mantas y cojines limpios y de colores brillantes;
• Organiza las mesas, poniendo todo en orden y agregando algunos libros ingeniosamente arreglados; 
• Resalta el área agregando algunos jarrones con flores frescas;
• Saca algún mueble para que se vea más grande;
• Usa estratégicamente mantas o jarrones para cubrir áreas desgastadas o para esconder marcas en mesas y sofás.

Haz que los compradores piensen en cómo atenderán a sus invitados

Remodela tu sala y cocina para hacer que los compradores piensen más bien en cómo podrían ellos usar el espacio para atender a sus invitados. Separa los muebles, alejándolos varias pulgadas de la pared para crear así una ilusión de mayor amplitud; y coloca alfombras de área y sillas para crear rincones que inviten a la conversación. Coloca además un tazón de frutas frescas sobre el mostrador de la cocina. Pon la mesa del comedor usando vajilla y mantelería bonitas.

Haz que la vivienda luzca menos personalizada

Los compradores necesitan imaginarse en tu vivienda, pero para ello deberán primero imaginar que tú no vives ahí. Guarda las fotos personales, los trofeos y los dibujos de tus hijos, y revisa bien los libros para eliminar todo lo innecesario a fin de poner orden en los estantes. No olvides hacer lo mismo con los artículos de baño. Pintar las paredes de un color neutro también es una idea práctica. Un lienzo en blanco a veces hace que los posibles compradores se visualicen viviendo ahí y personalizándolo ellos mismos. Además, amuebla un poco cada cuarto, ya que los cuartos no terminados tienden a verse más pequeños. Es una forma de ayudar a los posibles compradores a comenzar a pensar en dónde pondrían ellos sus pertenencias.

Limpia y ordena la cocina

Limpiar y poner en orden la cocina es una excelente manera de hacer que tu vivienda se vea acogedora y bien cuidada. Aquí encontrarás algunas ideas para ayudar a promover la imagen y el ambiente de la vivienda, así como la comodidad de quienes vayan a verla y de los posibles compradores:

• Guarda en un lugar aparte los electrodomésticos grandes y los artículos que crean desorden en espacios y mostradores;
• Limpia y organiza las áreas que no están a la vista como el interior de los cajones, los gabinetes y el refrigerador;
• Reemplaza las perillas de los gabinetes (es una forma económica de mejorar la imagen); y
• Deja refrigerios o botellas de agua en la cocina disponibles para los posibles compradores que pasen por ahí.

Demuestra tu capacidad de ingenio y reflexión

Utiliza lienzos o cuadros impresos de gran tamaño para crear puntos focales nuevos y hacer que el área parezca más grande. Las cortinas largas pueden añadir altura para restar atención a cielorrasos bajos u ocultar un paisaje no atractivo mientras que los espejos de gran tamaño agrandan la apariencia de un cuarto.

Haz que tus dormitorios parezcan más acogedores

Pon un ramo de flores cerca del tocador. Pon una bandeja de desayuno sobre la cama cuidadosamente hecha del dormitorio principal. Detalles de este tipo pueden despertar la imaginación del comprador. Otro consejo profesional consiste en dejar abierta la puerta del armario, dejando un reducido número de objetos a la vista.

Aromas agradables y música agradable

Ya sea que uses velas con aromas florales, rocíes fragancias cítricas en un cuarto o recurras al agradable olor que despiden en el horno las galletas con chispas de chocolate, los compradores se sentirán subconscientemente tentados por el aroma y la música que perciban. Por ello, imita los hoteles de lujo, rociando con gratos aromas los espacios comunes de la vivienda —incluyendo la sala, cocina y baños— y poniendo música relajante de fondo.

Otros consejos

En la medida de lo posible, asegúrate de limpiar los armarios y de poner en orden toda la vivienda. De ser necesario, alquila un almacén para guardar lo que no uses. Aquí hay más ideas a considerar:

• Abre las cortinas o persianas para que entre la luz natural;
• Asegúrate de que el baño esté limpio y de que el inodoro esté tapado;
• Haz reparaciones menores;
• Realiza reparaciones preventivas o de mantenimiento;
• Esconde o guarda bajo llave tus objetos de valor;
• Saca de la casa los artículos que no planeas vender para que los compradores no esperen que los dejes, es decir, objetos tales como el candelabro de la abuela u otros accesorios que planeas llevarte cuando te mudes;
• Limpia todas las alfombras; y
• Procura sacar las mascotas para que no estén presentes cuando estés mostrando la vivienda.

Lee más sobre cómo se puede comprar o vender una vivienda.