Cómo vender un carro de forma segura y en pasos simples

Vender tu carro por tu cuenta en lugar de vendérselo a un concesionario puede parecer aterrador, pero no debe serlo. Si haces tu tarea, es posible que funcione mejor para ti, particularmente si el vehículo que planeas vender tiene un alto valor. A continuación te presentamos algunos consejos para ayudarte en el camino.

¿Qué documentos necesito para vender mi carro?

Uno de los primeros pasos es reunir todos los documentos asociados con el carro que estás vendiendo. Estos documentos incluyen:

• Información de la garantía: Si queda alguna garantía para el vehículo, proporciónala al nuevo comprador.
• Factura de venta: Cuando elabores una factura de venta, incluye:
  • La fecha de venta
  • Tu nombre y el del comprador
  • El año, la marca y el modelo del carro
  • El precio negociado
  • Si el carro se está vendiendo "tal como está" o si estarás proporcionando un estipendio para reparaciones
• Título: De acuerdo con el reglamento de tu estado, es posible que necesites firmar el título y transferirlo al nombre del comprador.
• Reglamento del Departamento de Vehículos de Motor: Dependiendo del estado en donde vivas, es posible que necesites una prueba de emisiones o una divulgación del odómetro.

¿Cómo preparo mi carro para la venta?

Para ayudar a obtener el mejor precio para tu carro, considera lo siguiente:

• Completa las reparaciones: Llevar a cabo el mantenimiento de cosas pequeñas, tales como fluidos, frenos, bombillos de luz, aire en las llantas, grietas en el parabrisas, abolladuras o rayones, puede ayudarte a obtener más dinero por tu vehículo. Conserva cualquier recibo de reparaciones para mostrarle a los compradores que el trabajo se ha completado.
• Límpialo: Aunque puede parecer obvio, muchos vendedores se saltan este paso o lo hacen de manera superficial. Un carro limpio, encerado y con un olor fresco puede ser atractivo para los compradores. Presta atención al interior y al exterior del carro. Limpia la guantera y la cajuela. Limpia todas las superficies, incluyendo los portavasos. Aspira a profundidad y recuerda quitar todas las calcomanías, junto con cualquier residuo que dejen.

¿Cuánto debería pedir por mi carro?

Es posible que esta sea una de las partes más difíciles de vender un carro usado. La mayoría de las personas no sabe por dónde empezar cuando se trata del precio. Primero, revisa las herramientas gratuitas de tasación en el internet. Compara el valor de tu vehículo, tal como se muestra en varios sitios. Sé realista cuando evalúes la condición de tu carro. Aquí hay algunos sitios que te pueden ayudar:

• Recursos para el precio: Kelly Blue Book, CarGurus o NADA
• Comparaciones del valor en línea: AutoTrader, Cars.com o Edmunds

En conclusión: tienes que saber cuál es la cantidad más baja que aceptarás por tu carro antes de que comiences la negociación con los compradores.

¿Cómo encuentro compradores para mi carro?

Otro aspecto retador de vender un carro en el mercado privado es encontrar posibles compradores. ¿Cómo anuncias que tienes un vehículo en venta? Recuerda que hay servicios como CarMax que comprarán tu vehículo y lo revenderán por ti. Si decides proceder y venderlo por tu cuenta, ten cuidado con las estafas y las personas que posiblemente se quieran aprovechar de ti.

Si decides venderlo por ti mismo, una excelente manera de conseguir posibles compradores es a través de sitios locales clasificados o de diversos servicios en línea, donde puedes publicar fotos y una descripción de tu carro. También puedes comprar un espacio de anuncios en sitios tales como AutoTrader.com o Facebook (de manera local) para ayudarte a vender tu carro.

Cómo elaborar una buena publicidad

Al elaborar un anuncio para vender tu carro, es una buena idea incluir toda la información pertinente sobre tu vehículo, tal como la marca, modelo, año, condición, millaje, precio y fotos. Para ayudar a que sobresalga en una multitud de anuncios similares, considera incluir el color y la tapicería, cualquier característica adicional tal como calefacción de asientos o un techo corredizo y si tiene un millaje bajo, un único propietario o si tiene un excelente rendimiento de la gasolina.

Lo que quieren saber los compradores

Comprar un carro usado, ya sea de un concesionario o de un vendedor particular, es una inversión para cualquier persona. Antes de hacer una compra, ellos quieren saber todo lo que puedan sobre el vehículo y el vendedor. Aquí tienes algunas maneras en las que puedes ayudarlos:

• Historial del vehículo: Si tu carro es de un modelo más viejo o si no eres el propietario original, considera obtener un informe de Carfax. Este proporcionará información sobre el historial del carro, cualquier accidente y sus registros de mantenimiento.
• Por qué lo estás vendiendo: Los compradores tendrán curiosidad de saber por qué estás vendiendo el carro. Piensa en cómo responderás y en sus posibles preguntas.
• Responde rápidamente: Cuando recibas una llamada, mensaje de texto o correo electrónico de que el comprador está listo para hacer la compra, responde rápidamente con tu aceptación o contraoferta. Si tardas en responder, es posible que el comprador lo interprete como una falta de interés de tu parte o piense que no lo quieres vender.

¿Cómo les ofrezco a los posibles compradores una prueba de manejo?

Una vez que hayas encontrado un posible comprador, deberías programar una prueba de manejo. Permite que el comprador pueda experimentar cómo se maneja el carro. Sigue estos pasos a continuación para ayudar a crear una experiencia segura de prueba de manejo.

• Filtra a los compradores: Cuidadosamente investiga a los posibles compradores antes de programar una prueba de manejo. Habla con la persona por teléfono y hazle preguntas minuciosas, tales como si tiene listo el financiamiento o no. También responde a sus preguntas para determinar si es un comprador serio.
• Seguridad en espacios públicos: No hagas la prueba de manejo solo; pídele a un amigo que te acompañe. Programa la prueba de manejo durante el día y reúnete con el posible comprador en un área con flujo de personas.
• Credenciales: Revisa la licencia de manejo del comprador antes de que se siente al volante. Recuerda, el seguro del vendedor es primario y el conductor que hace la prueba de manejo sería considerado un usuario permitido.

La prueba de manejo no es el momento para tomar el pago, sino una vez que se haya completado, se puede comenzar a negociar el precio.

¿Cómo llevo a cabo una transacción segura?

Transferir el título también requiere un ambiente seguro. Cuando estés listo para hacer la venta oficial, considera los siguientes consejos.

• Toma el pago dentro de un banco: El lugar más seguro para intercambiar un pago es en el banco del comprador. No acuerdes llevar al posible comprador a otra ubicación, especialmente si es para recibir el pago.
• Intercambia el título por el pago: No firmes ni entregues el título del vehículo al comprador hasta que hayas recibido el pago previamente acordado por completo. Si el pago no es en efectivo, asegúrate de que el cheque o el giro bancario sea legítimo, o espera a que el depósito de Venmo se transfiera a tu cuenta de cheques. Si el comprador está pagando con un cheque, acude a FakeChecks.org, el sitio web de la Corporación Federal de Seguro de Depósitos (FDIC, por sus siglas en inglés) para asegurarte de que no sea fraudulento.
• Ten cuidado si decides usar servicios de depósito de garantía: Un servicio de depósito de garantía retendrá el pago del comprador por una cuota hasta que el vendedor haya entregado el artículo comprado y pueda asegurarse de que ambas partes estén protegidas de fraude. Sin embargo, antes de usar un servicio de depósito de garantía, investiga y confirma que esté acreditado, para evitar hacer negocios con estafadores que se hacen pasar por un servicio de depósito de garantía.

Otros consejos de seguridad para vender un carro

• Conserva la evidencia por escrito: Es importante que todo el papeleo, como el título, se lleve a cabo de manera correcta para que la transferencia de tu carro pueda completarse de manera adecuada y no seas responsable de ninguna cosa que suceda con el vehículo después de la venta.
• Elimina información personal del papeleo que le darás al comprador: Para evitar el riesgo del robo de identidad, tacha información personal, tal como números de tarjetas de crédito, de cualquier documentación que le entregarás al comprador.
• Mantén tu carro asegurado hasta que ocurra la transacción: Asegúrate de mantener tu carro asegurado hasta que el título y el registro sean transferidos al comprador. Puedes ser responsable por cualquier cosa que suceda hasta que el carro esté a nombre del comprador.
• Ten cuidado con los estafadores en línea: Sé cuidadoso cuando compartas información personal e información financiera en línea, ya que los estafadores pueden pedir esta información para usarla con fines malintencionados. También procura mantenerte alejado de compradores que quieran pagarte electrónicamente o que quieran que alguien más recoja el carro en su nombre, particularmente si deciden no hacer la prueba de manejo del carro de antemano.

Después de que hayas vendido tu carro, no olvides comunicarte con tu agente de agente de State Farm® para actualizar tu póliza de seguro de carros.