Cómo comprar un carro usado de un concesionario o de un vendedor particular

¿Interesado en un carro usado?

Comprar un carro usado es una excelente manera de ahorrar dinero y aun así obtener el transporte que necesitas para el trabajo, la escuela y para la vida en general. Pero antes de hacer la compra, considera estas preguntas:

• ¿Debería comprar a través de un concesionario o de un particular?
• ¿Cuáles son los beneficios de intercambiar mi vehículo en un concesionario vs. vender el vehículo yo mismo?
• ¿Cómo sé que el carro usado que quiero está en buen estado? Una vez que te decidas a comprar un carro usado, estos consejos pueden ayudarte con el trámite.

Consejos para comprar un carro usado

Antes de comprar un vehículo usado, comienza con estas sugerencias:

• Inspecciona el carro tú mismo para verificar que se encuentre bien mecánicamente o haz que lo inspeccione un mecánico certificado. Busca si hay señales de uso y desgaste, oxidación, desprendimiento de pintura y otras señales de alerta.
• Paga por un informe del vehículo en un servicio independiente como CARFAX o Consumer Reports. Puedes enterarte de cualquier daño serio que el carro haya sufrido, desde inundaciones hasta un chasis torcido.
• Consulta los precios de los vehículos que te gustan en las guías oficiales como Kelley Blue Book o NADA. El valor variará según la marca y modelo, año, condición, millaje y prestaciones del carro. Con esta información puedes negociar el mejor precio con el vendedor.
• Protégete contra el fraude. Antes de comprar, comprueba el Número de Identificación del Vehículo (VIN, por sus siglas en inglés) para asegurarte de que el carro no haya sido reportado como robado. Además, fíjate en la placa del VIN y en la documentación de registro para asegurarte de que no hayan sido alteradas. Tiene sentido ser extra precavido con cualquier vendedor particular que solo desea dinero en efectivo o que se niega a darte una dirección y un número de teléfono.
• Después de comprar tu carro, es relativamente fácil obtener un comprobante de seguro y añadir o sustituir un vehículo en tu póliza de seguro existente.

Intercambiar en un concesionario o vender tu carro

Para muchas personas, intercambiar en un concesionario les ofrece una conveniente solución de negociación cuando compran un carro usado de un concesionario. Para otros, puede ser preferible vender el carro por sí mismos. Maximiza lo que podrías obtener por tu vehículo al intercambiarlo en un concesionario siguiendo unos pasos claves:

• Prepárate sacando provecho de las herramientas en línea para la tasación de carros. Estas herramientas pueden darte una buena idea de cuánto podría valer tu carro. La clave es revisar varios sitios y ser realista al evaluar la condición de tu vehículo; muy pocos carros califican realmente como "excelentes". Sé honesto al hablar con tu concesionario sobre el vehículo que quieres intercambiar con él. Cualquier reparación que este necesite se podría descubrir rápidamente haciéndole una revisión mecánica.
• Aprende cómo funciona el mercado. No porque una herramienta de tasación indique que tu carro vale $5,000, eso significa que obtendrás esa cantidad de un concesionario. Para tener una idea de la gama de ofertas, visita varios concesionarios, incluyendo al menos uno que sea diferente de la marca de tu carro.
• Utiliza el valor del intercambio como una herramienta de negociación. Si no puedes negociar el precio de un carro nuevo con el concesionario, es posible que puedas pedirles que mejoren el valor total de tu intercambio para atraerte a hacer negocio con ellos.
• Separa el valor de intercambio de tu carro de la compra de tu carro. Una vez que llegas a un acuerdo sobre el valor del intercambio en un concesionario, asegúrate que es tratado como crédito. Entonces comienza a negociar el precio del carro nuevo por separado. Esto puede ayudar a reducir el impuesto de venta que pagas por tu nuevo carro usado.

Cómo comprar un carro usado de un concesionario

Al comprar un carro de un concesionario, sigue los pasos de abajo para obtener el mejor precio por tu vehículo usado.

• Visita varios concesionarios de prestigio que ofrezcan vehículos seminuevos certificados. Estos vehículos tendrán una garantía, ya sea del concesionario de vehículos o del fabricante.
• Negocia el precio antes de mencionar tu intercambio
• Lleva documentos de pre-aprobación y el papeleo necesario cuando cierres el trato. Además, revisa el contrato de compra detenidamente.

Cosas que hay que hacer antes de comprar un carro usado de un vendedor particular

Si estás considerando comprar un carro de forma particular, quizá estés buscando un vehículo específico o encontraste un vendedor con el vehículo que quieres, sigue estos consejos para hacer que la compra particular sea una transacción feliz para ambas partes.

• Conoce lo que los compradores pagan generalmente en tu área local por el año, marca y modelo en particular y la condición en que lo quieres. Podría haber menos oportunidad de negociar con un vendedor particular que con un concesionario, pero este conocimiento puede ayudarte a hacer una oferta que sea justa.
• Ten presente las señales de advertencia, como un precio del carro sospechosamente bajo o un vendedor que te pide una transferencia monetaria electrónica por adelantado. Además, siempre pide ver el título, el cual es una manera en que el vendedor puede probar que es el propietario.
• Cuando estés listo para comprar, investiga el historial del vehículo a través del informe de un servicio como CARFAX, para descubrir problemas que el vendedor podría no haberte revelado. Las transacciones privadas son generalmente del tipo "vendido tal como está", lo que significa que cualquier problema posterior a la venta es generalmente responsabilidad del comprador.
• Completa una inspección antes de la compra llevando el vehículo a un mecánico de buena reputación. El mecánico puede evaluar y asesorarte si ve un problema potencial o una reparación futura que podría costarte miles de dólares más adelante.
• Cuando completes la transacción con un vendedor particular, ten tu documentación en orden y trabaja con un servicio de cuenta de depósito de garantía para facilitar el pago o lleva a cabo la transacción en tu institución financiera.

Cuando estés comprando un carro nuevo o comprando un carro usado pero nuevo para ti, llama a tu agente para hablar sobre los cambios en tu póliza de seguro de automóviles.