Planifica la continuidad de tu negocio con acuerdos de compra-venta

Acuerdos de compra-venta

Sin una planificación adecuada, el fallecimiento prematuro de un propietario de negocio puede resultar en la liquidación del mismo, su venta a terceros, o que miembros sobrevivientes de la familia tengan que tomar un rol activo en el negocio. Para planificar una disposición ordenada del negocio, debería considerarse un acuerdo de compra-venta.

Un acuerdo de compra-venta puede existir entre los accionistas de una corporación, los socios de una sociedad o entre un empleado clave y un propietario único. El acuerdo obliga a los dueños sobrevivientes del negocio, a un empleado clave o al negocio en sí, a comprar la participación del propietario fallecido. El acuerdo de compra-venta deberá ser preparado por un abogado.

Ventajas de un acuerdo de compra-venta bien redactado

• Crea un mercado garantizado para la participación del negocio.
• Permite que los interesados en continuar con el negocio lo hagan sin la interferencia de los herederos del propietario fallecido.
• Proporciona liquidez para el patrimonio del propietario fallecido convirtiendo la participación en el negocio en dinero en efectivo.
• Establece el valor del negocio para propósitos de impuestos federales sobre el patrimonio.

Tipos de acuerdos

Un acuerdo de compra-venta se puede estructurar en una de tres maneras. Deberías procurar el consejo de tus asesores fiscales para determinar cuál es la mejor opción para ti.

• Venta Cruzada — Este tipo de acuerdo consiste en que los propietarios del negocio (accionistas o socios) celebren un acuerdo entre ellos por medio del cual los propietarios sobrevivientes tienen la obligación de comprar la participación del propietario que haya fallecido, y el patrimonio del propietario fallecido tiene la obligación de vender.
• Entidad — Este tipo de acuerdo obliga a la empresa como tal a comprar la participación del propietario fallecido, y el patrimonio del propietario fallecido tiene la obligación de vender. Si el negocio es la corporación, en ocasiones se le conoce a este acuerdo de entidad como un acuerdo de redención de acciones.
• Espera y ve — Si resulta difícil decidir entre un acuerdo de venta cruzada o de entidad, se puede utilizar un acuerdo "Espera y ve". Este tipo de acuerdo ofrece flexibilidad, ya que es solo hasta que fallezca el propietario que se decide si los dueños sobrevivientes o el negocio comprarán la participación del propietario fallecido.

¿De dónde proviene el dinero para comprar la participación del negocio?

De fondos personales de los propietarios — La mayoría de los empresarios no cuentan con las grandes cantidades de bienes líquidos que se necesitarían para comprar la participación del propietario fallecido. La mayor parte de su dinero estaría invertido en sus negocios.

De un fondo de amortización de deudas — El fallecimiento prematuro de un propietario podría no darle suficiente tiempo a la empresa para reunir el monto del precio de compra.

De fondos prestados — Un banco podría no estar dispuesto a prestarle dinero a un negocio que recientemente perdió a uno de sus propietarios o el costo del interés del préstamo podría ser excesivo.

De pagos a plazos — Es posible que los herederos del propietario fallecido no obtengan la cantidad o el dinero necesario para resolver los costos asociados al fallecimiento y no existe ninguna garantía de que se recibirán pagos futuros si el negocio fracasa.

Del seguro de vida — El seguro de vida ofrece muchas ventajas que otras alternativas no brindan:

• Con frecuencia, las primas anuales de los seguros de vida son una pequeña fracción del beneficio por fallecimiento.
• Los beneficios por fallecimiento están disponibles cuando se necesiten, sin importar cuándo fallezca el propietario.
• Generalmente, los beneficios por fallecimiento están exentos de impuestos federales sobre los ingresos.

Un agente de State Farm^® te puede ayudar a elegir un programa de seguros que se ajuste a tus metas.