Herramientas y recursos financieros

La importancia de un profesional de bienes raíces

Si bien es posible comprar y/o vender una casa sin ayuda, en muchos casos un profesional de bienes raíces resulta ser una excelente fuente de información.

Un profesional de bienes raíces es valioso tanto para el comprador como para el vendedor en una transacción inmobiliaria, ya que ofrece información y conocimientos especializados en un ámbito complicado.

Para el comprador

Muchas veces los compradores de casas temen que tendrán que pagar una comisión si usan un agente de bienes raíces. Por lo general no es el comprador, sino el vendedor, quien paga la comisión de la venta.

Otro mito común es que se puede encontrar un mejor trato al comprar propiedades en "venta por el propietario" porque el vendedor está evitando la comisión del profesional de bienes raíces. Sin embargo, en muchos casos, el precio de venta de estas viviendas termina siendo igual o mayor al de aquellas manejadas por profesionales de bienes raíces.

Los profesionales de bienes raíces pueden

  • Ayudarte a determinar un rango de precios aproximado
  • Remitirte a un prestamista con las opciones financieras que mejor se adapten a tus necesidades
  • Proveerte acceso a muchos recursos, incluyendo los siguientes:
    • Información sobre la comunidad, zonificación, escuelas, etc.
    • Información sobre oferta de viviendas a través del Servicio de Listado Múltiple (MLS, por sus siglas en inglés)
    • Investigación sobre propiedades disponibles que no se publicaron por el MLS
  • Proveer un análisis de mercado sencillo, para ver de qué manera se compara una vivienda determinada con el mercado actual
  • Usar su experiencia para la negociación del precio, reparaciones, inspecciones, muebles y/o electrodomésticos adicionales
  • Realizar el seguimiento de todos los detalles relacionados con el proceso de cierre

Para el vendedor

Cuando vendes una propiedad, debes enfocarte en lo siguiente

  • Obtener el mejor precio
  • Vender la casa en el menor tiempo posible
  • Vender la casa con el mínimo de complicaciones

Los profesionales de bienes raíces pueden

  • Proveerte información actualizada sobre lo que pasa en el mercado de bienes raíces, incluidos los cambios financieros y propiedades en competencia.
  • Desempeñarse como tu coordinador de mercadeo, con sus conocimientos acerca de cómo y dónde publicar tu propiedad, incluyendo:
    • Sugerir reparaciones o mejoramientos estéticos para tu vivienda
    • Proveerte acceso al MLS
    • Promocionar tu propiedad ante otros profesionales de bienes raíces y a posibles compradores
  • Realizar evaluación previa de posibles clientes y mostrar tu propiedad a clientes calificados
  • Guiarte por los detalles de la negociación y cierre de la venta de tu propiedad

Cómo localizar un profesional de bienes raíces

¿Cómo identificas al profesional de bienes raíces más adecuado para ti? Algunas preguntas que pueden ayudarte a tomar la decisión:

  • ¿Cómo planeas mantenernos informados sobre el progreso de la venta?
  • ¿Cuáles crees que son tus puntos fuertes?
  • ¿Cómo determinaste el precio de lista sugerido?
  • ¿Cuál es tu plan de mercadeo para la venta de mi vivienda?
  • ¿Puedes darme tres referencias de compradores/vendedores con quienes hayas trabajado?
  • ¿Por cuánto tiempo has trabajado en bienes raíces?
  • ¿Eres agente a tiempo completo?
  • ¿En cuántas ventas de vivienda participaste el año pasado?
  • ¿Con cuántos compradores/vendedores estás trabajando actualmente?
  • ¿Qué tan "disponible" te mantienes?
  • ¿Cómo se comunica uno contigo?
  • ¿Estás familiarizado con el rango de precios y la zona en que queremos buscar?
  • ¿Cuál fue el precio de venta promedio de las viviendas que vendiste el año pasado?